1月29日，广州医药与联合美华有限公司（下称联合美华）在广州宣布，双方已于27日签署组建合资公司的协议。据悉，这将成为目前我国医药商业领域最大的合资案例。

 

    根据双方协议，联合美华将通过受让股权及增资方式取得广州医药50%的股权。为此，联合美华将支付现金约5.45亿元，其中增资金额达4.85亿元。

 

    股权转让和增资完成后，广州医药的注册资本增至4亿元。与此同时，广州医药的大股东——广州药业股份有限公司（下称广州药业，现合并持有广州医药96.99%的股权）的股权将被缩减到50%。

 

    相中广药觊觎我国大市场

 

    据介绍，联合美华是在英国注册的公司，是联合博姿的全资子公司——联合医药集团有限公司（以下简称联合医药）和美国美华医药有限公司（以下简称美华医药）为本次合资而组建的新公司。联合博姿是在伦敦证券交易所上市的公司，是全球领先的医药批发商和零售商，业务遍及欧亚17个国家，其截至2006年9月30日的年度销售额约为280亿美元。美华医药是一家在美国纳斯达克上市的公司，也是首家通过并购国内企业获得中国医药批发执照的外商独资企业。该公司的主要业务是向高端药品生产企业及医疗设备制造商提供从临床试验、产品注册、市场策划到产品推广和配送的“一站式”服务。

 

    广州医药是华南地区最大的医药批发商，也是国内大型医药批发商之一，主要从事药品批发和配送业务，其2005年的销售额约为64.37亿元人民币，2006年上半年销售额约为37.16亿元人民币，在全国和广东省医药市场所占份额分别约为3%和16%。

 

    据悉，在此之前，合资双方已就此次合作进行多次协商。美华医药有关人士表示，之所以在中国选择广州医药作为合作对象，看中的是其管理团队。而业界更多地认为，外方选择华南最大的医药商业公司合作，主要看中的是中国快速增长的医药市场。目前，中国已成为全球第九大医药市场，并有望在2010年上升至第六位。

 

    互借渠道提升核心竞争力

 

    据悉，此次合资已是广州医药集团自2004年新管理层履新以来推出的第四个与外商合资的子公司。在此之前，广药集团旗下的王老吉药业、白云山中药厂、侨光制药都分别与外企成立了合资公司。此番广州医药的合资模式与前几个公司的合资模式如出一辙：双方各持股50%。

 

    自2004年以来，广州医药便一直在寻求与外资的合作，与联合医药的洽谈始于2005年。广药集团董事长杨荣明曾说：“与国外的商业企业相比，国内商业企业在规模和专业化方面有很大差距。”广州药业董秘何舒华则表示，广州医药主要着眼于通过合资引进新的代理品种、资金及管理机制，而外资看中的则是我们的分销网络以及中国巨大的药品消费市场。

 

    对于此次合作，广州药业方面称，联合博姿的雄厚资金和国际化视野，将有助于广州医药完善资本结构和提高管理水平，同时通过联合美华的网络，拓展国际市场；而广州医药完善的销售网络和渠道及丰富的本土经营经验，也将为合作方顺利进入中国医药保健品市场提供快速通道。双方将来还可能在互有优势的品种方面进行互补，比如将中国的产品代理权交给外方，而外方也将有优势的产品代理权交给中方。

 

    此外，业内人士还认为，此次合作除了有助于扩大广州医药在医药批发和零售领域的市场份额外，还将减少其财务成本。

 

    据悉，该合资公司的成立还须经广州药业股东大会及类别股东会通过，并须获得相关政府部门批准。

 

    编辑点评

 

    随着广州医药与联合美华正式签署组建合资公司的协议，中国医药商业领域最大的合资项目终于浮出水面。

 

    虽然从2004年12月11日开始，我国医药商业就对外资开放，国内大型医药商业企业也纷纷与外资商业企业进行合作谈判，包括上海医药、重庆医药、北京医药、南京医药、海王潍坊等都先后传出了与外资合资的消息，但最后都无果而终。

 

    两年来，只有瑞士永裕新兴医药、美国美华医药、日本日美健公司和日本华钟高科医药公司等寥寥几家外资企业在国内设立了独资或控股商业公司。但由于销售网络和物流建设成本过高，这些企业目前仅限于开展分销业务，经营上完全采用国外的药品品种纯代理模式，发展状况并不理想。

 

    这些外资企业之所以步伐迟缓，主要在于他们在进入中国医药市场时自建网络、本土化销售的成本太高，投入周期太长，而且对中国有关政策吃不准。而进入中国医药市场最快最好的办法，就是通过并购，与国内医药商业企业合作。因此，随着医改的不断深化，新医改方案的逐渐确立，我国医药市场将迎来大的发展机遇，外资进军中国市场的步伐也会随之加快，而那些既有规模又有专业化水准的国内医药商业企业，将成为外商争夺的重点。